业务体系
四大变现路径，覆盖同一段等待时间——即时消费、本地生活、权益广告、品牌快闪。
四种变现路径，覆盖同一段等待时间
三块业务不是三笔生意，而是同一套流量的三次变现——共用场景、共用数据、共用分账。
设备互通 · 数据互通 · 权益互通
不是一个一个的单点，而是一张相互打通的网，也是爱云选的技术底座。
IoT 与 SaaS
IoT 物联网平台实现设备互联互通、远程监控，在线率 99.9%；自研 SaaS 系统覆盖进销存、运营数据、任务管理、多元营销。
数据与 AI
数据中台沉淀用户画像、消费行为分析、智能推荐；AI 驱动定价综合分析、智能推荐充电站。
众包运营
云选经纪人 APP，任务派发、数据反馈、自动结算，万人规模众包运营网络。
互联互通
设备、数据、权益三端打通，连接四大业务体系，也是爱云选的技术底座。
即时消费
核心产品专为充电场景设计，就近部署、扫码即用，把充电等待变成可感知的实惠与便利。
扫赢——车内清洁吸尘，3 分钟车内焕然一新
折扣柜——零食饮料，低于市场价，无场景溢价
领小物——车载与生活好物，比电商更便宜、平台补贴
专为充电场景设计，就近部署、扫码即用
三款自助终端覆盖「清洁 — 补给 — 好物」，商品定价低于市场价。
扫赢
- 强劲吸力，3~5 分钟轻松完成吸尘；超低能耗，顺手清洁点亮心情。
折扣柜
- 商品售价均低于市场价，车主享优惠；无场景溢价，把实惠让给车主。
领小物
- 商品售价比电商还便宜，平台补贴商品。设备功能：商品零售、积分兑换。
核心参数速览
占地面积、能耗与分成比例一览，便于场站按空间条件选型。
| 产品 | 占地面积 | 产品尺寸 | 功率 | 能耗表现 | 合作分成 |
|---|---|---|---|---|---|
| 扫赢 | 0.22 ㎡ | 长55cm × 宽40cm × 高170cm | 1200W | 单次用电不足 0.1 度 | 销售额分成 15% |
| 折扣柜 | 0.37 ㎡ | 长58cm × 宽63cm × 高198cm | 110W | 日均耗电 2.52 度 | 销售额 12%-16% |
| 领小物 | 0.72 ㎡ | 长85cm × 宽85cm × 高180cm | 50W | 0.5 度 / 天 | 销售额 15% 或以租代售 |
传统零售柜 vs 爱云选折扣柜
十个维度对比——专为充电站场景定制，而非其他场景的淘汰设备。
| 对比项 | 传统零售柜 | 爱云选折扣柜 |
|---|---|---|
| 补货响应 | 补货不及时，响应滞后，无法针对单站动销差异灵活调配 | 动态补货：专业团队 24 小时按需上门，即缺即补 |
| 定价策略 | 商品溢价销售，易引发车主价格敏感与不满 | 平价折扣：无场景溢价，商品平价或低于市场零售价销售 |
| 商品效期 | 缺乏临期预警与管理手段，食品饮料过期损耗频发 | 效期管控：临期过期智能提醒，保障在架商品常新 |
| 选品匹配 | 商品选品与充电站主力客群需求脱节 | 数据选品：反向指导 SKU 汰换，精准契合场景消费 |
| 设备标准 | 多为旧机或其他场景淘汰撤换设备，故障率高、稳定性差 | 全新定制：专为充电站场景全新定制新机 |
| 施工标准 | 对场地要求苛刻，接电不规范，撤机随意，存在安全隐患 | 规范作业：按照充电站标准接电、铺设电缆，设备稳定运行 |
| 品牌展示 | 外观千篇一律，无法定制场站或品牌方标识 | 深度定制：支持品牌 LOGO 专属涂装，设备外观与场站调性统一 |
| 场景定位 | 户外投放实施成本高，主动回避户外场站 | 聚焦卡位：专攻充电站场景，运营策略围绕车主等待动线设计 |
| 营销协同 | 设备系统与充电平台无法对接，无法联合运营 | 系统打通：与充电桩、小程序系统级交互，联合开展活动 |
| 财务对账 | 依赖人工线下对账，周期长、差错率高，资金归集效率低下 | 自动对账：云端实时对账，经营报表清晰可查，省心高效 |
领派吧
本地生活与车服务一站式小程序。覆盖吃喝玩乐（餐饮、休闲、按摩等）与车服务（洗车、维修、养护等）， 车主充电期间一键下单，离场即可使用。
- 场站：新增 CPS 收益，丰富车主服务供给，提升平台粘性
- 车主：45 分钟等待，周边特价与车服务一键搞定
- 本地商家：精准触达高频刚需的车主客群
从商品供给到转化结算
商品供给
餐饮套餐、饮品券、洗车养护等权益。
运营支持
活动策划与社群内容、商品上架与用户服务。
转化结算
下单、到店核销、渠道归因与对账。
开发方向
优先选择能承接消费的站点。
时间确定、人在现场、需求即时
充电场景的独占性在于「时间确定、人在现场、需求即时」——有停留、有需求、可追踪。
有停留时间
车辆补能期间，车主有浏览优惠、选餐或到附近用餐的机会。
需求有场景
围绕所在站点和当下时段，推荐餐饮、饮品及汽车服务。
可以持续触达
场站广告吸引关注，司机群继续承接活动与后续消费。
结果可追踪
通过渠道链接或二维码关联订单，按核销结果复盘。
线上双承接，线下三点位
三类线下点位覆盖「进站 — 等待 — 离场」完整动线。
线上双承接
- 充电平台：活动 Banner、站点页面或权益入口，按双方排期配置曝光
- 司机群：饭点推送套餐与商品链接，平时发布囤券、洗车和养护权益
- 渠道归因：区分站点、平台与社群来源，追踪访问、下单及核销
线下三点位
- 道闸：进出站时展示福利主题
- 道旗：强化场站活动氛围，提示现场福利入口
- 休息室：等待期间查看套餐与规则，通过海报或台卡进入活动
三种落地形态
私域团长制、平台入口制、场站物料制，可按合作方资源灵活组合。
室内快充场站即时消费落地
北京闲置场地部署自助终端，非电收入占比显著提升。
领小物终端场站落地
车载与生活好物自助零售，商品售价比电商更便宜。
太原网约车车队团长分发
太原组织司机成为领派吧团长，通过车内展示与介绍触达乘客，10% 销售利润分成。
太星星充电 APP 合作
太原APP 弹窗与 Banner 入口导流领派吧，供给本地特价餐饮与洗车服务，10% 销售利润分成。
星星充电站线下海报合作
太原休息室入口、玻璃及墙面张贴特价餐与饮品海报，车主扫码进入领派吧选购；按场站周边门店与车主需求选品，订单 CPS 分成。
充电前 · 充电中 · 充电后
提供覆盖 C 端用户全路径页面的广告位，场站可按自身页面形态提供可接入的资源。
充电前
用户打开小程序、查找充电站
- 开屏广告
- Banner 广告
充电中
用户正在充电、浏览小程序
- 信息流广告
- 弹窗广告
充电后
充电完成页面
- 完成页半屏广告（多平台已验证）
多个产品，一个入口
支持快速对接，无需合作平台额外开发。平台零成本、车主得实惠、平台增收益。
积分立减金
聚合中国移动、平安等通道积分，用户以积分兑换立减金抵扣充电费用。
- 用户支付减少，平台收费不变
- 收益 = 积分兑换总面值 × CPS 返佣比例
任务立减金
用户成功添加车辆后即可获得立减金奖励，丰富车主权益，助力平台增收。
- 按 CPA 结算
充电立减金套包
低价购买 20 元充电套包（低于 5 折），满足车主「节省充电成本」的刚需。
- 车主用户按需下单
领派吧本地生活权益
餐饮、洗车、养护等本地生活权益，与领派吧共用同一套供给与核销体系。
- 本地生活权益一键接入
无忧出行（轮胎保障）
轮胎保障等出行权益，为车主出行途中提供实用保障，丰富平台权益供给。
- 出行保障类权益，按需配置
权益广告
让场站流量产生双倍价值——流量既能卖货，也能卖注意力。
- 权益：积分立减金、任务立减金等
- 广告：充电前（开屏 / Banner / 信息流）、充电中、充电后（完成页）全链路触达
- 场站：积分体系被盘活，获得 CPS 返佣与广告分成
品牌快闪活动
联合快消品品牌方，在充电站落地线下主题活动。品牌直面高浓度新能源车主人群， 短周期、强曝光、可转化。
- 品牌：直面高浓度新能源车主人群，可转化
- 场站：服务内容更丰富，车主停留体验升级
- 车主：等待不再无聊，多一份惊喜
3-7 天快速落地
新品派样
把新品直接递到车主手中。
试饮试吃
现场体验，即时转化。
互动体验
等待时间变成参与时间。
主题促销
结合节点做主题促销。
全案能力
- 策划 → 招商 → 执行 → 复盘，一个团队交付
- 3-7 天快速落地，30+ 优质品牌资源库
- 已验证：上海 × 特来电、北京 × 车联网
全链路自研，一个团队交付
硬件与系统均针对充电站场景自研设计——户外防尘防雨、适配车位空间、低耗电、无人值守、远程运维。
IoT 与 SaaS
IoT 物联网平台实现设备互联互通、远程监控，在线率 99.9%；自研 SaaS 系统覆盖进销存、运营数据、任务管理、多元营销。
数据与 AI
数据中台沉淀用户画像、消费行为分析、智能推荐；AI 驱动定价综合分析、智能推荐充电站。
众包运营
云选经纪人 APP，任务派发、数据反馈、自动结算，万人规模众包运营网络。
互联互通
设备、数据、权益三端打通，连接四大业务体系，也是爱云选的技术底座。
从一个后台出发，设备、数据、权益三层全部打通
设备互通
全系智能终端接入同一 IoT 后台——折扣柜、扫赢、领小物等统一管理，远程监控、统一运维，在线率 99.9%。
数据互通
充电数据与消费数据实时同步，沉淀用户画像与经营分析，反哺选品、补货与定价决策。
权益互通
API 对接合作方系统，会员活动、积分消耗、立减金核销全链路打通；领派吧与权益体系互认互通。